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出门三步远 总有灿烂的一片艳阳天 ——六院602所商业模式创新侧记
发布时间:2014年-07月-22日       信息来源:云顶娱乐游戏下载科工六院
  志之所趋,无远勿届;志之所向,无坚不入。六院602所不断探索跨领域、跨单位的商业模式创新,前不久,终有结果,与地方通信网络公司的合作协议正式签订,并在短短十几天内,就新增网络用户100多家,获得丰厚的收入,为此次的商业模式创新赢得了开门红。

  转变观念 才有创新

  602所的全称是六院情报信息研究中心,在这个“大中心”下,他们下设了5个“小中心”,也就是5个要为全所挣钱的经济实体。所党委在转型升级、二次创业的机遇和挑战面前,以集中精力、各个攻破、各个转型之战术,先后对4个经济实体“中心”进行了转型升级,并取得了良好成效。但剩下的唯一一个“中心”——通信中心,如何转型升级,却成为所党委成员头痛的一件事。

  因为,一是通信中心的服务范围狭窄,只有六院这一方小天地,没有向外拓展市场的资质与资源:二是通信设备等均是前十多年前的,早已跟不上当前日新月异的通信发展步伐,而自己又没资金予以更新;三是在老旧通信设备制约下的通信网络质量低下,尤其是网络用户意见越来越大,甚至将此问题反映到院党委,成为602所党的群众路线教育实践活动整改事项之一。

  为此,所党委先后召开3次专门会议,研究破解这一难题。经过反复酝酿讨论,党委成员们转变了等、靠、要更新通信设备的观念,转变了对外合作等于损耗研究所资产、丢失六院这一固定用户市场的观念。

  观念一变,创新的思路就会涌涌而出。所党委决定按照集团公司党组“三创新”之商业模式创新之策,与地方通信网络公司合作。如此,不仅能引进地方先进的通信设备,提升六院用户的通信网络质量,还可利用地方通信网络公司的资质和市场开发之优势,拓展六院总部至南地科研生产基地30公里延长线上,周边乡镇、农村的市场,扩大市场份额,增加经济收入。

  事靠人为 事在人为

  有思路,就会有行动。所党委关于对外合作、走商业模式创新的决定首先在通信中心产生了反响,他们说,引用外资,改造设备,增加收入,实现双赢,何乐而不为呢!再说,如果我们的设备再不改造,我们得少活十多年。


  笔者问什么?他们说,地方上的网络宽带早已是4兆、8兆、10几兆,而我们的网络宽带却还是早已被市场淘汰的1兆、2兆,等半天打不开页面,网速慢的像老牛。许多不了解实际情况的用户,以为是我们员工的技术能力问题,因此,将满腹牢骚和怨气撒到我们头上,有的甚至骂我们是废物、笨蛋,如此,不折寿才怪呢。通信中心主任周惠灵深有感触地说,那日子,真难熬啊!


  的确,由于网速慢,收费高,通信中心的员工受气挨骂已成为家常便饭。尤其是在每年的高考网上录取阶段,许多高考家长无奈之下,只能在录取前,提前预定市场上网吧的计算机。

  可是,要破解这一难题,走对外合作之路却颇为艰难,因为六院的通信网络是自成一体的系统,且有许多条条框框的限制,因此,找到一个合适的、愿意合作的伙伴不是一项轻而易举之事。

  事靠人为,事在人为。在所党委的鼓励下,在通信中心的积极努力下,他们终于在偌大的通信网络市场中,经过考察筛选找到了一家技术实力较强和信誉良好的合作伙伴。

 
 对接市场 实现三赢

  深知双方合作要实现互惠互利、共同发展之要素的602所党委,在与合作方讨论分切合作“蛋糕”时,在充分考虑自己得到“蛋糕”的同时,也考虑到对方 “蛋糕”的多少,其目的就是实现双方互赢,长期合作。

  602所的坦诚与诚意打动了合作方,合作方在提供先进的机房网络核心设备的同时,又承担了主干线路设备、材料及初装网络用户的初装工作,并免费负责设备的更新和换代、免费提供带宽资源。

  对此,602所党委书记武俊饶有兴致地说,我们除了提供原有的用户市场、机房等外,再就是对用户端的割接与日常维护的劳动力付出,可以说是在没出一分钱的情况下,不仅拓展了所里的经营范围,增加了经济收入,关键是解决了用户网速慢、网络费用高的问题,回应落实了职工群众反映强烈的网络问题。

  通信中心主任周惠灵兴奋地说,我们难熬、受煎熬的日子已经过去,经过宽带升级后的用户纷纷来电话,说过去上网速度像拖拉机,现在上网速度像奔驰车了,我们受到用户表扬了。

  在宽带升级的同时,通信中心还推行了点对点的个性化服务措施,就是根据用户的需求,实行特殊化服务。近日,他们经过摸底调查,对经过宽带升级后高考学生家的计算机,实行了VIP特殊服务通道。根据航联公司开通电商平台时对网络资源的特殊要求,给他们开通了20兆的带宽网络。点对点的个性化服务措施,使他们在短短十多天内,新增了6个村镇、100多户网络用户。

  602所所长单健民说,市场上的机遇与挑战是并存的,关键是看我们敢不敢闯入,敢不敢以新的思想观念进行商业模式和经营管理方式的创新。这次与地方的合作,不仅实现了合作双方的双赢,也得到了用户满意这一“赢”。 实践证明,只要勇于实践,出门三步远,总有灿烂的一片艳阳天。(文/曲阳、赵文华)

  
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